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“泛家居产品家装(设计师)渠道高效建设成效


发布者:龙虎国际 日期:2020-08-30 03:47


  家装)渠道对消费者家居产品选择倾向的影响力,是中国家居市场非常突出的现象,而且这种渠道影响力还呈现与日俱增的趋势。多年以来,泛家居行业广大制造企业、流通企业都充分认识到这一渠道的重要性,也一直在寻求家装渠道和设计师渠道的突破和建设,但因为行业生态差异而形成的壁垒没能真正跨越,深入、全面、稳定的合作机制也始终未能取得实质性进展!

  经过充分市场调查和行业准备,全国工商联家具装饰业商会、西海SDS商学院携手中国家装领军品牌企业及国内知名室内(家装)设计师,在总结近三十年家装(设计师)渠道建设经验、教训的基础上,集家居行业家装(设计师)渠道建设之大成,合作推出中国首个新时代“泛家居产品家装(设计师)渠道高效建设成效班”。

  作为课程开发方,西海基石教育总裁,同时也是家居圈资深专家,2016年至2018年中国家装行业三大发展报告撰稿人,全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫,回答了记者就家装(设计师)渠道建设及开办“家装(设计师)渠道建设成效班”提出的相关问题。

  记者:目前泛家居产品与家装(设计师)渠道合作状态是什么样的?有哪些风险或者说可以提高、改善的地方?

  谢鑫:截止到目前,泛家居行业的家装(设计师)渠道建设还处在一个相对初级的阶段,从家装行业的角度看,这些年来的供应链建设基本还停留在区域性、零散性、经销商合作、价格合作等基础领域,泛家居行业绝大部分其他品类企业在家装(设计师)渠道建设上,也还大都停留在理念上、口号上、附带操作上,鲜见从战略高度真正体系化开发这个渠道并形成一种商业模式,彼此看着挺美,但实际彼此的基本了解都还有很长一段路要走!有一点要看到,尽管彼此合作水平不高,但泛家居行业很多企业、尤其是品牌企业在家装(设计师)渠道开发、建设上是花费了大量精力、物力、财力的,但因为行业生态、管理模式、经营理念等诸多方面存在着了解盲区和巨大差异,进而导致合作效率远达不到理想。

  要建立专业、高效、规模化、立体化的泛家居行业家装(设计师)渠道,首先需要家装企业(设计师)与泛家居行业其他品类企业、尤其是优秀品牌企业之间的全面、深入了解,共同解析、构建家装(设计师)渠道家居产品运作规律和具体合作模式,借鉴优秀泛家居企业与领军家装企业(知名设计师)渠道的合作方式,总结、提炼、升级、建立中国优秀家居产品和优质家装(设计师)渠道深入、全面、稳定的合作机制。

  谢鑫:之前十几年,为了建立广泛、扎实的家装(设计师)渠道,行业组织、媒体在企业的支持下做了很多工作,各类论坛、峰会、对接会、赛事层出不穷,但实事求是地说,成果寥寥,究其原因,表面功夫做的太多,要改变这种现象,真正推动能为消费者创造更多收益、为产业、行业、企业赋能的新时代泛家居产业家装(设计师)渠道,就需要我们在了解行业、了解不同行业企业、了解客户客户,并针对各类需求探索、总结、构建行之有效的模式上做足功课,拿出一整套符合市场需要的理论和模式,尤其是落地操作体系,基于这一点,我们在这个渠道成效班的课程内容、教学模式、课程导师、实践模式等诸多方面都做了全面、深入、精炼的考虑和设计。

  本次课程遵循西海SDS商学院行之有效的“线上+线下”相结合、全实战场景化教学的授课方式,邀请了家装行业资深专家、家装行业领军企业的创始人、知名企业供应链高管、优秀材料企业渠道建设骨干等业内公认的专家导师任教,课程内容从全国家装行业优秀企业供应链合作模式、渠道建设模式出发,剖析家装(设计师)渠道具体、有效、准确的突破和打造路径,以及具体落地的方式方法,助力学员企业建成实用、好用、高效、健康的泛家居产品家装(设计师)渠道。

  另外还有一个值得一提的创新亮点就是,西海SDS商学院广受好评的市场实践课课程,授课期间,学员企业将运用所学的理论知识,联手导师企业开展全国联动实践课,本次实践课的主题是:“中国家居好产品好价进家”!让市场来检验新时代泛家居行业家装(设计师)渠道的建设成果,让广大消费者通过行业的整合、升级、发展,享受到前所未有的优质产品、超高性价比、良好的综合服务,实现消费者、行业、企业的共赢。这一学以致用的实践课模式,通过“中国家装企业高品质生存和发展成效班”实践课:“中国家装金钻工地(项目经理)展示促销季暨新时代中国美好家居生活公益特惠活动”,以5场直播创造过亿产值的出色表现,为推动优秀企业的优质产品通过家装(设计师)渠道走进千家万户,有效提升企业市场、品牌影响力,提供了最佳方式!

  谢鑫:这门课程的宗旨是全面加深家装企业(设计师群体)与泛家居行业企业之间的了解,帮助泛家居行业企业快速进入家装供应链体系,构建彼此间高效合作新模式,开创中国家装行业供应链建设的新纪元!

  成效班的学员学